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현재는 서울지하철(1~9호선, 1호선은 서울지역만) 1Km 내에서 가능합니다.

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영문과 한글로 북촌댁으로 한옥의 건축미를 소개합니다. 이런 멋진 곳에서 머물 수 있습니다. 코자자에서 북촌댁 예약이 가능합니다. https://www.kozaza.com/s/?host=1330

‘The Beauty of Traditional Korean architecture’

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‘국민의 국민을 위한 국민에 의한 플랫폼’으로서 국민들의 참여를 위한 크라우드펀딩을 진행중입니다.

현재 crowd.ktb.co.kr/project/380 에 에서 참여하실 수 있습니다. 코자자 사업계획서는 아래 슬라이드에서도 보실 수 있습니다. 각 슬라이드에 대한 추가 설명을 드리고자 합니다.  코자자 크라우드 펀딩에 대해서 문의사항이 있으시면 KTB의 양지호 대리 (02-2184-2146 jeeho.yang@ktb.co.kr ) 나 코자자 조산구 대표(02-2088-5665  josanku@kozaza.com)에게 연락주시기 바랍니다.

코자자는 2012년에 누구나 삶을 공유할 수 있는 플랫폼을 만들겠다는 비젼으로 시작했습니다.

밀려오는 외래관광객과 국내관광 활성화를 위해서 숙박공유를 추진하였습니다. 한옥스테이는 우리가 공유해야할 가장 소중한 공간이라는 측면과 글로벌 사업자와의 차별화 전략 차원에서 코자자가 특화 사업으로 선정한 것입니다. 현재, 네이버와의 한옥스테이 활성화 프로젝트를 진행을 포함해서 한옥스테이는 코자자의 대표 서비스이기 때문에 커버에 한옥 이미지를 배경으로 사용하였습니다. 코자자는 한옥 뿐만 아니라 주택 및 아파트에서의 도시민박, 게스트하우스, 레지던스, 펜션 및 농촌체험업 등을 다양한 숙소를 공유하기 위한 플랫폼입니다.

호스트와 게스트를 연결하는 신뢰 커뮤니티입니다.  

호스트와 게스트가 같이 만들어가는 신뢰 커뮤니티입니다. 호스트나 게스트나 거래로 끝나는 것이 아니라 커뮤니티의 일원으로 평판을 쌓아가는 것입니다. 이 점이 마켓플레이스 성격이 강한 일반 숙소예약 서비스와 다른 점입니다.

지난 5년 동안 현장에서 많은 시행착오 과정을 거쳐 전문성을 키어 왔습니다.

숙박공유는 비정형화된 숙소를 모르는 사람 간에 거래를 하고 같은 집에서 머물도록 하는 서비스입니다. 이전에는 불가능하다고 생각한 모델입니다.  신뢰커뮤니티 개념과 투명한 정보 및 가격 정책 등으로 가능하게 되었습니다. 그만큼 사업에 대한 이해와 서비스 개발이 매우 힘듭니다.

그 동안 글로벌 숙박공유 플랫폼 및 서비스 개발, 한옥스테이라는 차별화 사업전개, 국내 숙박공유 플랫폼 No.1의 위상 확보, 네이버와  Tujia(중국 최대 숙박공유 기업)   및  Tripping(글로벌 최대 숙박공유 검색)과의 협력체계 구축 등의 많은 일을 진행해 왔습니다.

코자자는 영어가 기본인 글로벌 숙박공유 플랫폼과 서비스입니다.

코자자가 글로벌 숙박공유 서비스개발을 시작한  2012년 당시에는 아직 웹 중심이었습니다. 그 이후에 모바일웹을 별도로 개발했습니다. 현재는 모바일앱을 출시했습니다만 앞으로 많은 보강이 필요한 사항입니다.  글로벌 숙박공유 플랫폼을 안정되게 확보했고 개발경험으로 빠른 추가개발이 가능합니다. 마케팅을 위한 별도의 블로그 사이트를 개발해서 운영중에 있습니다. 한옥스테이는 별도의 앱으로 출시할 예정입니다. 현재는 시험적으로 아이폰용  한옥스테이 앱을 운영 중입니다.

숙박예약 수수료를 기반으로 플랫폼 기반  수익모델을 추가하고 있습니다.

코자자의 핵심 수익모델은 수수료입니다.  궁극적으로는 숙박공유 커뮤니티 플랫폼으로서 빅데이타 비즈니스를 통해 부가가치를 확대할 예정입니다.

Airbnb 대비 국내 중심의 단점을 보완하고 지역사업자로서의 장점을 살릴 것입니다. 이를 위해서 여행객이 One Stop Full Service를 받을 수 있도록 함과 동시에 수익모델 다각화를 빠르게 진행하고자 합니다. 대표적으로 나이 드신 호스트를 위한 호스트 대행서비스나 웹/앱 구축 및 관광상품 연계 등을 진행할 것입니다.

숙박공유 시장은 빠르게 성장하고 그 잠재력은 대단합니다.

숙박공유는  차량 및 금융 분야와 함께 급부상하는 공유경제의 가장 대표적인 모델 중 하나입니다. 글로벌 숙박공유 선도사업자인 Airbnb는 2008년에 설립해서 현재 300억 달러(약 35조 원)의 가치입니다. 이는 기업가치 기준으로 전 세계 인터넷 기업 중 18위 안에 드는 것입니다.  Airbnb의 객실 수는 300만 개 이상으로 가장 큰 호텔 체인 3개(인터콘, 메리엇, 힐튼)의 전체 객실 수 214만 개보다 많은 수입니다.

100년 만에 숙박과 여행에 새로운 룰의 새로운 게임이 시작되었습니다.

게스트하우스 중심의 Homeaway나 수많은 호텔과  숙박예약 서비스가 있음에도 불구하고 숙박공유 기업이 급부상하고 있습니다.  숙박공유는 일반 주택의 빈방을 신뢰네트웤으로 연결한 새로운 혁신 모델이기 때문에 가능한 것입니다. 숙박 서비스 제공을 위해 물리적인 투자를 하는 대신에 빈방을 연결합니다. 따라서, 객실 추가를 위한 비용이 들지 않는 한계비용제로의 모델입니다.

글로벌 숙박공유 트랜드가 국내에도 불기 시작했습니다.

이러한 글로벌 숙박공유 시장의 급팽창은 한국시장에서도 일어날 것으로 예상하고 있습니다.  코자자는 한국에서는 최고의 숙박공유 기업이 되고자합니다. 네이버가 한국 시장에서 구글을 이기고 카톡이 왓츠앱을 앞선 것 처럼 코자자는 숙박공유 시장에서 Airbnb를 선도하겠습니다.

국내 숙박예약과 관광시장이 숙박공유로 확대 재편되기 시작할 것입니다.

숙박공유 신뢰 플랫폼은 일반주택 공유로 시작해서 다른 숙소, 특히나 호텔 시장까지도 확대되고 있습니다.  코자자도 숙박공유를 핵심으로 하되 다른 대체숙박 시장으로 확대하고 있습니다.  숙박은 여행의 시작과 끝입니다.  따라서, 숙박 예약에서 관광, 쇼핑, 지역서비스로 확대될 것입니다.  따라서, 1차 목표시장은 숙박시장이지만 궁극적으로는 국내  여행시장을 확대 재편할 것입니다.

코자자는 성장기반을 마련하고 마케팅을 통한 도약의 시점에 있습니다.

코자자는 공유경제 뿐만아니라 숙박공유가 생소했던 2012년에 시작했습니다.  새롭게 등장하는 시장이고 글로벌 선도주자와의 경쟁 등으로 많은 시행착오를 겪어왔습니다.  글로벌 숙박공유 플랫폼은 여러 언어, 화폐, 지불 지원의 필요성과 온라인과 오프라인 지원의 필요성 때문에 개발이 매우 복잡합니다.  신뢰 확보를 위한 커뮤니티  및 소통 기능도 필요합니다.  즉, 숙박공유 플랫폼은 마켓플레이스, 숙소관리, 커뮤니티 기능이 복합된 것입니다. 현재는 안정된 플랫폼과 서비스를 확보했고 지속적인 개선을 위한 개발력을 갖추고 있습니다.

무엇보다도 처음 사업을 시작했을 때 예상치 못했던 규제와 시장 및  개발의 어려움과 같은 불확실성이 사라졌고 새로운 타겟시장에 대한 마케팅으로 성장할 수 있는 기반 마련이 가장 큰 성과입니다.

숙박공유 서비스는 호스트 확보와 함께 게스트 확보도 필요한 양면시장으로 거래 발생에 시간이 필요했었습니다. 초기에 북촌의 한옥스테이를 일일이 방문하고 몇 번의 만남 등을 통해서 코자자 호스트를 확보할 수 있었습니다.

국내에서는 한옥체험업협회, 한국방문우원회,  네이버 및 관광공사 등과의 협력 중입니다. 글로벌로는  중국 최대의 숙박공유 기업인 Tujia 및 세계 최대 메타 숙박공유 서비스인 Tripping 등과 유기적 협력관계을 맺고 있습니다.

플랫폼 개발과 숙소 확보 위주의  사업모드에서 마케팅을 통한 성장 중심으로 선회하는 과정에 있습니다.

국내 숙박공유 플랫폼 No.1의 위상을 확실시 할 수 있도록 시장점유율을 증대하고자 합니다.

‘한옥예약은 코자자에서’

한국의 기업으로서 한옥은 공유해야할 가장 소중한 공간이라고 생각했습니다.  한옥을 일본의 요칸 이상의 고급 전통할류 관광상품으로 만들고자 한옥관련된 많은 일을 했습니다. ‘한옥스테이’를  ‘한옥에 머물면서 한국의 전통 문화, 상품, 삶을 경험하는 관광상품’으로 보급에 앞서 왔습니다. 전국 한옥스테이 데이타베이스를 만들고 글로벌 인바운드 게스트들을 대상으로  마케팅을 했지만 한옥스테이를 외국인들에게 어필하기 위해서는 마케팅과 서비스의 개선이 필요합니다.

최근에는 네이버와 같이 한옥스테이 활성화 프로젝트를 시작했습니다.  코자자에 등록된 한옥스테이 정보를 이용해 네이버 고객들에게 좀 더 좋은 검색서비스를 제공합니다. 예약 증대를 위해서 네이버 예약을 통한 한옥스테이 예약 사업을 진행하고 있습니다. 코자자와 네이버가 같이 공동으로 한옥스테이 공동 마케팅과 홍보활동을 추진할 예정입니다.

국내 중심의 사업전개에 있어 한옥스테이 숙박공유는 특화된 차별화 서비스로서 사업확장의 기반입니다. 네이버에 이어 카톡 및 다른 서비스에 한옥스테이 데이타베이스를 오픈 API로 제공해서 트래픽과 예약을 증대할 수 있도록 할 예정입니다.

에릭슈미트 구글 회장은 한옥에 매료되었습니다.

구글의 에릭슈미트 회장이 한옥을 방문해서 한옥에 대해서 찬사를 했었습니다.  사업진행과정에서 가장 큰 보람을 느꼈습니다. 코자자는 구글 Cultural Institute 와 한옥을 소중한 인류문화 자산으로 세계에 알리기 위한 프로젝트를 진행했습니다.

박원순 서울 시장님도 한옥을 무척이나 좋아하시고 코자자 한옥스테이에 몇 번 들르셨습니다.

다음은 코자자가 구글 CI와 함께 한글과 영어로 만든 한옥 소개내용입니다:

Korean House, Hanok

The Beauty of Traditional Korean architecture

VR이 일반화되기 이전에 고화상 사진으로 VR처럼 볼 수 있는 한옥 파노라마도 제작하였습니다. 명재고택을 감상해보시기 바랍니다(구글맵 앱으로는 더욱 생생 감상 가능): https://goo.gl/6TFWBB

다음은 코자자가 만든 한옥스테이 홍보 동영상입니다.

코자자는 글로벌 행사에서 공식 숙박공유 기업으로  참여해 왔습니다.

코자자는 SBS의 SDF 글로벌 해카톤, 코리아그랜드세일 및 아시안 게임 등과 같은 행사에 숙박공유 기업으로 참여했습니다. 서울은 전 세계에서 3번째의 MICE 개최 도시입니다. 앞으로  MICE 유관 기업과의 협력을 통해서 글로벌 인바운드 고객유치할 것입니다. 2018년 평창올림픽에서도 국내 숙박공유 기업으로 숙소 뿐만 아니라 다른 관광상품과 티케팅을 연계한 서비스 제공을 추진하겠습니다.

어디서나 집처럼 코자자. Stay Home in Korea

코자자의 미션은 ‘어디서나 집처럼 코자자’입니다. 내외국 누구나 한국 어디를 가나 호텔보다는 경제적이면서 집처럼 편하면서 독특한 숙소를 선택해서 믿고 편하게 주무실 수 있게 하고자 합니다. 이를 위해서 가장 중요한 것이 숙박공유 플랫폼을 활용해서 숙박에 신뢰를 더하는 것입니다.  이를 통해서 한국관광에 새로운 생기를 불어 넣을 수 있도록 하겠습니다.

공유경제의 철학과 혁신기술을 접목하고 글로벌 커버리지를 통해서 국내 숙박공유 시장을 새롭게 하겠습니다.

국내 시장 No.1 전략으로 피벗팅하였습니다.

그 동안 코자자는 외국인도시민박업의 규제로 글로벌 인바운드 게스트 시장을 중심으로 사업을 전개해 왔습니다. 거대한 글로벌 사업자와 같은 시장에서의 경쟁에는 여러 어려움이 있었습니다. 시장여건을 고려해서 최근에 국내 게스트 시장 중심으로 전략을 수정했습니다. 국내 게스트 시장에 자원의 70%를 투여하고 글로벌 게스트 시장은 협려사와 채널을 통한 접근을 위해서 30% 의 힘을 기우릴 예정입니다.

이를 통해 국내 게스트 시장을 확실하게 선점하고 점차 글로벌 시장으로 확대하고자 합니다. 한국에 최적의 서비스 제공을 통해서 193개 국가 대상의 서비스 대비 앞설 수 있습니다.

국내 숙박공유시장은 규제의 이슈로 성장이 점차적으로 진행될 것입니다. 따라서, 초기 시장 확보를 위해서 코자자는 숙박공유 신뢰 플랫폼을 바탕으로 기존의 펜션과 농촌체험업 및 게스트하우스 시장을 공략할 것입니다. 또한, 호스트 대리서비스나  게스트하우스 웹/앱 구축과 같은 수익모델 다각화도 진행하고 있습니다.

신뢰기반 숙박공유 플랫폼으로 기존 대체숙박에 신뢰를 더합니다.

한국에는 기존 호텔 대체숙박 시설로 각각 2만개가 넘는 펜션과 농촌체험민박이 있습니다.  최근에는 게스트하우스와 레지던스 및 숙박형 모텔도 늘어나고 있습니다. 그런데, 이들 숙소에 대한 정보도 부족하고 정보와 가격에 대한 신뢰도가 매우 낮습니다. 숙박공유 신뢰 시스템을 이들 숙박에 신뢰를 더할 수 있다면 새로운 시장으로 매력적일 수 있습니다. 더불어 IoT와 챗봇과 같은 기술 적용으로 서비스를 혁신하고 글로벌 고객을 수용함으로써 경쟁력을 확보할 수 있습니다.

국내외 협력네트웍을 보강하고 있습니다.

코자자는 국내 사업자로서 국내 게스트에 좀 더 집중하된 외국 게스트는 글로벌 채널과 협력사를 통해서 수용할 예정입니다. Tripping과  Tujia를 시작으로 협력 채널을 계속 추가할 예정입니다. 이미 API 연동을 통해 서비스를 제공하고 있기 때문에 새로운 채널 추가는 용이하게 진행할 수 있습니다.

컨시어지 서비스를 포함한 고급 민박인 파인스테이르 확대합니다.

현재 코자자의 핵심적 차별화 서비스는 한옥스테이입니다. 전국 1,000 여 한옥스테이 DB화와 네이버와의 협력으로 한옥스테이 숙박공유는 코자자가 확실하게 확보할 수 있습니다. 한옥스테이 호스트는 코자자에 등록만 하면 검색을 통한 트래픽과 예약증대가 될 수 있게 될 것입니다. 이를통해 한옥스테이 호스트는 손님을 환대하고 서비스를 개선하는데 집중할 수 있습니다. 이런 과정을 거처 한옥스테이가 한국을 대표하는 고급 전통문화 상품으로서 서발전할 수 있을 것입니다.

코리아스테이는 가장 일반적인 숙박공유모델입니다. Airbnb와 직접적으로 경쟁하는 분야가 될 것입니다. 다만, 대한민국 최적화 서비스를 통해서 차별화 가능합니다.  남아도는 오피스텔을 활용한 3개월 이상의 장기숙박 모델을 기획한 바가 있는데 자원이 확보되면 특화된 모델로 추진할 예정입니다. 펜션과 농촌체험민박 등도 코리아스테이에 포함됩니다.

파인스테이는 고급민박과 주택관리를 결합한 모델로 시도했습니다. Onefinestay.com 모델을 벤치마킹해서 진행했습니다. 규제이슈로 적극적으로 확장하지 못했습니다만 가족단위의 외국여행자를 위해서 꼭 활성화해야할 서비스 모델입니다.

한스테이는 글로벌 Airbnb 의 특화된 모델로 추진할 예정입니다. 한국교포 또는 한국인이 좋아하는 숙소 위주로 새로운 사업모델로 접근할 것입니다.

한국판  Airbnb인 코자자는 고객가치 면에서는 Airbnb를 뛰어 넘겠습니다.

코자자는 한국판 Airbnb2.0을 축구합니다. 즉, Airbnb와는 같은 숙박공유 모델이지만 한국을 집중해서 Airbnb보다 2년 앞선 서비스로 승부하고자 합니다. 숙박공유는 커뮤니티로서 마켓플레이스 성격이 강한 다른 숙박예약사이트와는 본질적으로 다릅니다.

개개인의 빈방을 연결로 시작된 숙박공유는 신뢰활보의 강점으로 기존 대체숙박 뿐만 아니라 복잡한 벨류체인을 갖는 호텔시장마저도 펴정할 것입니다. 코자자는 이러한 흐름을 국내에서 실현하고자 합니다.

한국에서는 최고의 숙박공유 서비스를 제공하겠습니다: The Best in Korea

코자자만의 경쟁력 확보를 위한 전략으로 새로운 타겟시장에서  새로운 사업모델로 혁신적 고객가치 창출에 힘쓸 것입니다.  그 동안의 시행착오와 시장경험이 이러한 차별화 가치 창출과 경쟁우위 확보를 위한 초석이 될 것입니다.

대한민국에 위치해 있으면서 대한민국을 잘 아는 지역사업자로서 대한민국에서는 최고의 최적화된 숙박공유 서비스를 제공할 것입니다. 또한, 팁과 수수료에 대한 문화적인  저항이 큰 한국시장의 툭수성을 감안해서 수수료 대신에 호스트와의 수익공유모델로 차별화할 것입니다. 로컬 사업자로서 모든 숙소를 전수 방문해서 숙소의 품질관리에도 만전을 기하겠습니다. 비정형화된 숙소를 게스트들이 좀더 실감나게 보고 판단할 수 있도록 VR과 동영상을 통한 숙소정보제공을 추진하고 있습니다. 이러한 실감형숙소정보는 오픈플랫롬으로 공개해서 웹과 앱에서 널리 파급되도록 개방정책을 펼  것입니다.

등록된 숙소 외에도 우수숙소는 검색이 되게 함으로써 좀 더 많은 게스트들을 모시고자 합니다. 코자자에서 예약은 안하더라도 코자자가 게스트와 호스트를 지속적으로 연결함으로써 호스트의 코자자 등록을 증대할 수 있습니다.

숙박공유 분야에서 세계 최초로 호스트 주주제를 통해서 호스트와 같이 상생하고 성공의 결과도 함께 나누는 플랫폼조합주의를 실현하고 있습니다. 이번 크라우드펀딩에서도 진행하는 점입니다.  시범적으로 20여 호스트를 대상으로하지만 궁극적으로는 전국으로 확대해서 호스트들이 코자자의 대주주가되는 국민 숙박공유 플랫폼으로 발전시킬 것입니다.

국민의 참여에 의한 국민중심의 공유경제를 코자자가 실현하고 있습니다. 성공을 통해서 이러한 모델이 더욱 많이 등장해서 참된 공유경제의 활성화를 기대해봅니다.

한 놈만 팬다.

코자자는 골리앗과을 배우고 협력하면서 대한민국에서는 더 좋은 숙박공유 서비스를 제공하는 지역의 다윗이 되고자 합니다. 새로운 시장을 만들고 기존시장을 와해하되 이를 통해 만들어진 가치를 호스트와 공유하고 사회 발전에 기여하는 공공 가치적 기업이 되도록 하겠습니다. 이를 위해서는 생존하고 경쟁에서 앞서나가는 사업기반 확보에 집중하겠습니다.

중국의 알리바바와 같이 자국 시장을 확실하게 확보하고 그 이후에 글로벌로 확대하는 전략을 구사하고자 합니다.

한옥스테이를 한류 전통문화 관광상픔으로 만들고자 합니다. 

네이버와의 한옥스테이 활성화 프로젝트는 6개월 전부터 추진한 사항입니다. 우선 전국 한옥스테이DB를 현행화해서 네이버 검색서비스 고도화에 적용하는 것입니다. 코자자에 등록한 한옥스테이 정보를 네이버가 입력받아 네이버 검색을 위해 재 구성합니다. 현재는 지도서비스와 Places 에 노출됩니다만 검색 노출 서비스를 넓혀 나갈 계획이라고 합니다. 2016년 11월 24일자로 800여개 한옥스테이로 서비스를 개시했고  곧 1,000 개로 숙소 수를 늘릴 예정입니다.

네이버와 두번째 협력은 코자자 한옥스테이 예약이 네이버에서 진행하는 것입니다. 코자자로 숙박료가 입금되는 경우와 호느트에게 직접 입금되는 모드가 있습니다. 전자는 코자자 모든 숙소를 대상으로 할 것입니다.  머지않아 네이버에서 전국 한모든 한옥스테이 예약이 가능해질 예정입니다. 후자는 호스토와의 협의를 통해 선별적으로 진행할 예정입니다. 네이버 예약 등록은 코자자가 책임지고 진행하기 위해서 네이버와 공식 에이전시 계약을 별도로 맺었습니다. 약 300여개의 한옥스테이를 목표로 하고 있습니다.  네이버 예약가 달력 동기화 등이 안되기 때문에 호스트가 직접 운영하기 힘듭니다. 따라서 코자자 일괄적으로 운영을 대행해줄 것입니다. 궁극적으로는 네이버와 코자자 시스템간의 달력동기화를 통해서 자동화해갈 것입니다.

네이버는 코자자와의 한옥스테이 활성화 프로젝트를 CSR차원에서 진행한다고 합니다. 한옥스테이를 한류 전통문화 관광상품으로 발전시키고 우리 전통을 더 많은 사람들이 공유할 수 있도록 하고자 하는 것입니다. 따라서, 코자자와 네이버는 검색서비스 고도화와 예약서비스 제공에 이어 한옥스테이 홍보와 공동 마케팅을 추진할 예정입니다.

네이버 한옥스테이 검색이 좋아졌습니다.

네이버에서 ‘큰대문’을 검색한 결과 예입니다. http://map.naver.com/local/siteview.nhn?code=20756085&_ts=1482399292151

중국 투지아(Tujia)와 협력으로 중국 관광객 숙박을 책임지겠습니다.

투지아(Tujisa) 는 중국의 Airbnb로 불리는 중국 최대의 숙박공유 기업입니다. 코자자는 2015년 말부터 협력을 위한 시스템연동 등을 진행해왔습니다. 12월 초에 정식 계약을 맺었고 앞으로 중국 관광객들은 Tujia에서 코자자 숙소 예약을 할 수 있게될 것입니다. 이를 통해서 호스트 분들의 매출증대에 크게 기여할 것입니다.

국민이 주인인 커뮤니티 주주제를 세계 최초로 시행합니다.

코자자가 전 세계 숙박공유 플랫폼 중에 최초로 추진하는 커뮤니티 주주제입니다.  특히나 호스트를 주주로 모셔서 전국의 호스트 네트웍을 만들고 이를 바탕으로 호스트와 상생하는 공유경제 모델로 진화할 것입니다. 숙박공유의 커뮤니티 특성을 더욱 강화할 수 있는 커뮤니티 주주제입니다.

숙박에 신뢰를 더해서 숙박예약시장을 확대 재편하겠습니다.

코자자는 한옥스테이를 앵커서비스로 시작해서 국내 숙박공유시장 No.1, 더 나아가서 모든 숙박예약의  No.1  기업으로 발전하고자 합니다. 궁극적으로는 모든 여행과 경험을 공유하는 플랫폼으로 성장하고자 합니다. 이는 코자자 창업 당시 꿈꿨던 오프라인의 페이스북, 즉 누구나 삶을 쉽게 공유할 수 있는 플랫폼이 되고자 합니다.

검증된 분야에서 그 간의 경험으로 한국 시장을 선도하겠습니다.

글로벌 숙박공유시장의 폭발적 성장세에서 볼 수 있듯이 숙박공유시장은 이미 그 가능성이 검증된 시장입니다. 그리고 많은 사람들이 경험했고 국내에서는 적용할 수 있는 큰 대체숙박시장이 있습니다. 따라서, 의미 있을 만큼 시장이 성숙되었습니다. 따라서, 코자자는 그 간의 시행착오와 경험과 확보한 플랫폼을 기반으로 국내 숙박공유 No.1의 위상에 걸 맞는 성장을 꾀할 수 있는 상황입니다.

1차 목표는 1만 호스트  커뮤니티 구축입니다.  

자원확보의 정도에 따라서 커뮤니티의 규모의 성장도 달라질 것입니다.  3년 안에 새로운 숙박공유 객실에 기존 대체숙박 객실을 더해서 10만 호스트 50만 객실 확보를 목표로 하고 있습니다. 전체 숙박료만으로 2조원에 이르고 10조원에 이르는 경제유발 효과 달성이 가능합니다. 코자자는 1,000억 이상의 매출을 올릴 수 있을 것입니다.

여러 변수가 있기 때문에 우선적으로는 단기간에 매출증대에 집중할 것입니다. 가시적인 성과를 바탕으로 후속투자 유치 정도에 따라서 유연학게 추진할 것입니다.

전국의 모든 숙소를 신뢰네트웍으로 연결하겠습니다.

월 1억 ~ 5억 거래를 6개월 안에 달성하고자 합니다.

수익모델은 크게 숙박예약 수수료와 부가서비스 수익입니다. 한옥스테이와 일반 숙박공유 및 다른 대체숙박 수수료입니다.  7~8%로 산정했습니다. 컨시어지 서비스와 주택관리가 추가되는 파인스테이와  한인대상 외국에서의 서비스인 한스테이는 다른 요율의 수수료가 적용됩니다.

부가서비스는 호스트 대리서비스, 웹/앱 구축 서비스, 관광 및 쇼핑 상품 입접, MRO 와 같이 계속 다양화해 나갈 예정입니다. 숙박이 여행의 시작과 끝이라는 점과 신뢰 기반 커뮤니티 측면 및 향후 숙박예약시장의 경쟁에 따른 수수료모델의 매력도 저하 등을 고려해서 부가서비스 집중의 전략으로 전환 가능합니다.

비용에서 인건비 비중이 가장 높습니다.   TravelTech  혁신 기업으로서 경쟁력 있는 개발팀과 Hospitality 및 커뮤니티 관리를 위한 핵심인력을 확충해 나가겠습니다.

플랫폼 전략으로 단기 수익보다 더 큰 시장확대를 할 것이냐 아니면 빠른 매출증대로 성장 가능성을 실증할 것이냐에 따라서 손익 시점은 달라질 수 있습니다. 현재까지는 장기적인 관점에서 접근했지만 앞으로는 단기에 매출증대를 할 수 있는 마케팅 드리븐 실행을 할 것입니다.

팀이 힘입니다.

코자자의 핵심 멤버는 4명입니다. 파이두판 이론에 따라서 멤버 수가 15명인 적도 있었습니다만, 현재 가장 최적의 상태로 운영되고 있습니다.  대표를 포함해서 3명이 개발자 배경을 갖고 있고  3명이 마케팅과 고객지원을 담당하고 있습니다. 디자이너와 데이타 관리 등은 아웃소싱으로 진행하고 있습니다. 투자유치에 따라서 마케팅 인력과 앱개발 인력을 추가해서 매출증대와 커뮤니티 강화 및 서비스 보강에 힘쓸 것입니다.

2년 내 M&A도 3년 이후  IPO도 가능합니다.

글로벌 시자에서 숙박공유가 숙박 및 여행의 패러다임을 신뢰 기반의 산업으로 확대 전환하고 있습니다. 따라서,  국내 숙박 및 여행시장도 숙박공유 모델로 재편될 것입니다.  국내 숙박공유를 넘어 모든 숙박예약 커뮤니티로서 국내 상장을 목표할 수 있습니다. Airbnb가 193개 국을 대상의 사업으로 1~2년 안에 상장해서 머지않아 100조 원의 가치의 기업이 될 것이라는 전망입니다. 코자자는 한국 시장에서 Airbnb 보다 빠른 혁신과 실행으로 1조 원 이상의 가치를 갖는 기업으로 성장할 수 있습니다.

크라우드펀딩 성공 후 실질적인 매출 성장세에 따라서 코자자의 숙박공유 사업에 대한 인식이 크게 바뀔 수 있습니다. KSM 상장을 통해  IPO   나 M&A 이전이라도 상황에 따라 주주분들이 Exit할 수 있을 것입니다.

한국이라는 지역에서의 성공모델은 글로벌 모델과는 다를 것입니다.  한국이란 지역에서의 성공모델을 아시아 지역으로 확대함으로써 글로벌 사업자와의 경쟁도 가능할 것입니다. 아시아 권역 내에서의 여행이 80%인 것을 감안하면 시장 잠재력은 매우 큽니다.  이런 측면에서 급부상하는 숙박공유 시장 진출을 원하는 기업으로부터 M&A 제안이 있을 수 있습니다.

글로벌 숙박공유는 신뢰확보를 위한 커뮤니티 및 마켓플레이스와 관리 기능 등이 유기적으로 구현되고 운영되어야하기 때문에 플랫폼 개발이 매우 힘듭니다. 또한 숙박공유 사업에 대한 이해도 쉽지 않습니다. 따라서, 숙박공유 플랫폼 구축과 초기 사업토대 마련이 자원투여 만으로 빨리 진행될 수 없습니다. 초기 시장진입 장벽이 높습니다. 따라서, 숙박공유 사업에 관심 있는 대기업들에게는 코자자가 M&A  대상으로 매력적일 수 있습니다.

크라우드펀딩 자금으로 가시적 성과 지표를 만들어 후속 투자유치가 목표입니다.

이번 크라우드 펀딩으로 확보된 금액은 우선적으로 국내 마케팅에 집중적으로 투자할 것입니다.  가시적인 성과를 확보하기 위한 것입니다. 이를 바탕으로 대규모 후속투자를 유치해서 적극적인 마케팅 진행을 목표로 하고 있습니다. 이번 크라우드펀딩의 일환으로 진행 중인 호스트 주주제의 가능성을 확인하고 확대를 위한 경험도 중요합니다. 향후 호스트 주주제를 전국의 우수 호스트 1,000 명 이상으로 확대할 수 있을 것입니다.

개발력 확충을 통해 필요한 핵심기능을 보강할 예정입니다. 자금 상황에 따라서 개발자 채용 대신에 아웃소싱으로 진행할 것입니다.

결국 이번 크라우드펀딩의 자금으로 가시적 성과를 확인하고 이를 바탕으로 후속투자유치를 해서 국내 중심의 제대로된 숙박공유 사업 전개를 하고자 합니다.

앞으로는 실증적 수치로 답변하겠습니다.

Q. 코자자가 그 코자자인가요?

A. 맞습니다. 부모들이 애기를 재울 때 ‘우리 아기 코~자자’란 말을 합니다.  영어로는 ‘A Goodnight’s Sleep’으로 번역합니다. 애기 같이 어디서나 집처럼 편하게 잘 수 있도록하는 플랫폼이었으면 합니다. 코자자는 영어로는 KOZAZA로 표기합니다. KO(rea)에서 zZ(잠) 자는데 A+A (품질도 최고, 가겨도 경제적)를 뜻합니다. 그리고 A는 집의 형상으로 너의 집과 나의 집을 공유한다는 의미이기도 합니다.

호스트 투자자에게는 투자금액 이상을 매출로 돌려드립니다.

국민 숙박공유 플랫폼에서 국민은 단순 소비자가 아니라 코자자의 주인을 뜻합니다. 코자자에 투자하는 호스트 분들은 호스트주주로서 투자금액 이 상을 3개월 안에 매출로 돌려드립니다. 그리고, 코자자 주주로서 지속적인 협력을 통해 매출증대를 기대할 수 있을 것입니다.  호스트를 단순한 협력자 차원을 넘어 코자자의 주인으로 모셔 전국 호스트 네트웍으로 확대할 것입니다. 호스트와 같이 국민 숙박공유 플랫폼을 만들고 그 성공도 함께 나눌 것입니다. 이러한 호스트 주주제는 전 세계적으로 최초로 시도되는 것으로 한국의 숙박공유 서비스의 경쟁력을 높이는 가장 강력한 기반이 될 것입니다.

호스트 주주제에 대한 내용입니다. 이에 대해서는 아래의 슬라이드를 참고하시기 바랍니다.

일반 투자자 혜택입니다.  5주 이상 투자자한 분들 대상으로 합니다.  국민 숙박공유 플랫폼으로서 국민 참여를 지속적으로 확대해서 일반 주주에 대한 혜택도 계속 확대할 것입니다.

세금 공제도 큰 혜택입니다.

대한민국 숙박공유는 국민과 함께 코자자가 책임지겠습니다.

한국에서 No.1 을 매출과 성장세로 증명하겠습니다.

코자자가 국민 숙박공유 플랫폼으로서 대한민국의 숙박문화 혁신과 관광 산업에 생기를 불어 넣도록 하겠습니다.

어디서나 집처럼 코자자~

코자자 주인되어 주세요.

내 외국인 누구나 한국 어디를 가나 집처럼 코자자할 수 있는 시대를 열겠습니다.

국민과 함께 만들어 가겠습니다. 국민 여러분의 참여를 부탁합니다.

KTB투자증권을 통해 진행되는 크라우드 펀딩 참여는 http://crowd.ktb.co.kr/project/380 에서 가능합니다.

궁금한 사항이 있으세요?

크라우드펀딩에 대해 아래 연락처로  문의해주시면 성심을 다해 설명드리겠습니다.

• KTB 투자증권: 양지호 대리
  jeeho.yang@ktb.co.kr
  02-2184-2146
• 코자자: 조산구 대표
  josanku@kozaza.com
  02-2088-5665

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안녕하세요.
코자자의 조산구 대표입니다.  코자자에 대한 관심과 사랑 감사합니다.
여러분의 성원으로 많은 어려움 속에서도 국민 숙박공유 플랫폼을 추구하며 여기까지 왔습니다. 더욱 분발해서 여러분의 기대에 보답하도록 하겠습니다.
네이버와 투지아(Tujia, 중국 최대 숙박공유 기업) 및 트리핑(Tripping, 세계 최대 숙박공유 검색 서비스)과의 공식 협력으로 좀 더 많은 게스트를 모셔다 드리기 위한 토대를 만들고 있습니다.

호스트분들과 국민 숙박공유 플랫폼을 같이 만들고 그 성공도 함께 나누기 위해서 세계 최초로 숙박공유 호스트 주주제를 시행하게 되었습니다.  투자한 금액만큼 3개월 안에 매출 증대를 해 드리는 모델입니다.
아시는 것 처럼 전 세계적으로 숙박공유는 여행의 새로운 패러다임으로 떠오르고 있습니다. 글로벌 선도주자인 Airbnb의 회사 가치가 37조원에 이르고 있습니다.
여러분과 함께라면  숙박공유의 신뢰시스템을 바탕으로 대한민국의 숙박공유와 여행시장을 확대 재편할 수 있습니다.  
따라서, 호스트 주주제를 설명드리고 여러분의 참여를 부탁드리고자 이렇게 메일을 드립니다.
코자자 주주 호스트로서  참여하셔서 국민 숙박공유 플랫폼도 같이 만들고 그 과정에서  매출증대와 큰 투자 수익도 올리시길 바랍니다. 코자자의 주인이 되어 주십시오.

참여방법: KTB 투자증권을 통한 크라우드펀딩

30년 벤처 투자의 전문가 그룹이 KTB투자증권에서 코자자 크라우드펀딩을 진행 중입니다.
다음의 링크에서 참여가 가능하십니다.
코자자 주주가 되기 위한 크라우드펀딩 사이트: https://crowd.ktb.co.kr/project/380

문의:  KTB투자 증권 또는 코자자 대표 

• 코자자: 조산구 대표
  josanku@kozaza.com
  1544-5665
  
• KTB 투자증권: 양지호 대리
  jeeho.yang@ktb.co.kr
  02-2184-2146

코자자 호스트 여러분의 도움과 기대 다시금 감사드립니다.
호트트 주주제에 대한 관심과 참여 부탁드립니다. 여러분과 같이 성장하고 같이 나누는 국민 숙박공유 플랫폼이 되도록 하겠습니다.  문의 사항이 있으시면 1544-5665 로 전화주세요.

감사합니다.

https://goo.gl/uv6PXH

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주요 내용과 장소 및 일시

일시 및 내용: 2016년 12월 6일 (화) 오후 3시 ~ 4시

• 코자자 사업 설명 – 코자자 조산구 대표
• KTB 투자증권의 크라우드펀딩 및 투자 방법 소개 – KTB 투자증권 전형덕 팀장
• Q&A

장소: 문화창조벤처단지 16층 세미나실 (관광공사 서울센터: 서울시 중구 청계천로 40)

문의: 1544-5665, support@kozaza.com

참가 신청하기

코자자가 국민 숙박공유 플랫폼으로서 국민과 같이 만들고 그 성공도 같이 나눈다는 철학과 전략하에 국민을 주주로 모시는 크라우드펀딩을 KTB투자증권을 통해서 진행하고 있습니다.

코자자에 대한 사업설명과 함께 KTB투자증권 전문가를 모시고 이번 투자에 대한 설명의 기회를 갖고자 합니다. 특히, 초기 투자에 참여하시는 호스트 분들에게는 3개월 내에 투자금만큼의 예약증대를 통해서 매출을 보장할 예정입니다.  코자자 주주가 되시고 매출도 올리시기를 바랍니다.

자세한 내용은 아리 그림을 클릭해서 https://crowd.ktb.co.kr/project/380 를 참고하시기 바랍니다.

                  참가 신청하기

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에어비앤비는 전세계 100개가 넘는 국가에 진출해있습니다. 국가별 특성 보다는 글로벌 스탠다드에 따라 운영되겠죠. 이 경우 국가별 이용자들의 특성이나 요구를 즉각적으로 반영하기는 힘듭니다. 바로 여기에 로컬 업체의 경쟁력이 생길 수 있는 원천이 있습니다. 에어비앤비가 거대한 업체여도 ‘잘만하면 국내 시장 공략은 가능하다’는 점입니다. 국내 공유숙박 스타트업 ‘코자자’의 대표 조산구 씨는 이렇게 설명합니다.

“우리나라의 로컬 업체는 내국인 시장에서 차별화된 컨텐츠로 차별화된 경쟁력을 키울 수 있습니다. 시장이 합법이기만 하다면요. 실제로 중국 1위 업체는 중국 업체입니다. 중국 정부가 글로벌 업체에 대항할 수 있게 각종 제도로 도와준 측면이 큽니다. 하지만 우리나라는 내국인 시장 자체가 불법입니다. 합법인 ‘한옥’이나 ‘농어촌 민박’만 가지고는 영업을 하기도 어렵고, 투자를 받기란 거의 불가능합니다. 차별화된 전략을 가져갈 가능성이 아예 규제에 가로막혀 있는 거죠”

결국 우리 숙박공유 중개업체들은 시장이 너무 좁고 고객은 없고, 그러니 투자유치도 어렵고 사업은 정체되는 악순환에 빠져있습니다.

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“한국형 에어비앤비(Airbnb)를 만들고 싶다. 다만 차별적으로 한옥에 특화된 숙박공유 플랫폼을 만드는 것이다. 공유경제를 통해 숙박을 넘어 관광 등으로 확대해 나갈 것이다.” 크라우드 펀딩을 통해 제2의 창업을 꿈꾸고 있는 조산구 코자자 대표(사진) 의 말이다. 조 대표는 22일 “누구나 한국 어디를 가나 집에서처럼 ‘코자자’ 할 수 있도록 하는 것이 비전”이라며 “글로벌 에어비앤비가 있지만, 한국에서는 코자자를 찾을 수 있도록 한국 최고의 숙박공유 사업자가 되도록 하겠다”고 말했다.

2012년 설립된 코자자는 에어비앤비 등 글로벌 숙박공유 열풍에도 다양한 차별화 전략으로 한국 공유경제의 대표기업으로 자리 잡았다. 한옥이란 전통 콘텐츠를 활용한 한옥 스테이는 그런 전략의 일환이다.

코자자의 영문을 해석해 보면 설립 취지를 쉽게 알 수 있다. 영문명 ‘KOZAZA’는 한국(KOrea)에서 잠자는데(ZZ) 서비스와 가격에서 최고(A+A)를 제공한다는 뜻을 의미한다.

빈 방이나 자동차 등 유휴자원을 활용한 새로운 경제활동으로 주목 받는 ‘공유경제’의 성공 노하우를 코자자에서 볼 수 있다.

조대표는 “공유경제는 대기업 임원으로 있을 때 부터 공유경제가 주목받을 것으로 예상하고 착실히 준비해 왔다”면서 “렌터카 등도 있지만 우선 숙박 분야에 발을 먼저 떼었을 뿐이다”고 말했다.

코자자는 한국형 커뮤니티 숙박공유 서비스다. 빈 방을 가진 누구나 코자자에 숙소를 등록하면 이를 통해 수익도 올리고 친구도 사귈 수 있다.

‘공유경제에서 수익은 시민들에게 돌아가야 한다’는 경영 철학을 가진 조 대표는 크라우드 펀딩에서도 집주인(호스트) 참여를 독려하고 있다.

그는 “크라우드 펀딩은 대중으로부터 자금을 모집하는 것이며 공유경제와 일치하는 부분이 상당폭 있다”면서 “펀딩에 가입하면 수수료를 저렴하게 한다거나 노출 빈도를 높아 홍보가 크게 될 수 있게끔 지원하는 방향을 모색중”이라고 전했다.

호스트가 참여하면 수익도 같이 공유할 수 있어 고객 만족도를 높이는 한편 다시 한번 방문할 수 있는 진성고객을 만들 수 있을 것이라는 게 조 대표의 전략이다.

국내 최대 포털인 네이버와 함께 ‘한옥스테이’를 추진하고 있는 코자자는 대한민국 대표 숙박공유 기업으로서 한국형 에어비엔비를 꿈꾸고 있다.

조 대표는 “코자자는 서울을 비롯해 전국에 500여개의 한옥 네트워크를 연결해 보유한 한국형 숙박공유 플랫폼으로 2020년까지 10만 호스트(숙박 공유), 50만 객실 확보를 목표로 하고 있다”고 강조했다.  kjw@fnnews.com 강재웅 기자

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국내 숙박 공유 서비스 `코자자`가 중국판 에어비앤비 `투지아(途家)`와 협업을 추진한다. 방대한 중국 여행객을 손쉽게 국내 숙박과 연결한다. 각국 숙박 공유업체 연계로 에어비앤비와 경쟁하려는 전략이다. 숙박 O2O 업계 중국 자유 여행객 잡기 경쟁에도 도움이 될 전망이다.

코자자는 중국 최대 숙박 공유 업체 투지아와 협업을 추진 중이라고 18일 밝혔다. 중국 여행객이 투지아를 통해 코자자 숙소를 예약하는 방식이다. 두 회사는 9개월 동안 API 연동 작업을 진행해왔다. 투지아는 대만과 홍콩을 포함해 중국 350여개 지역 숙소를 연결한다. 40만개가 넘는 숙박시설을 확보했다. 조산구 코자자 대표는 “이르면 한 두 달 안에 투지아와 코자자 공식 협력 서비스를 선보일 것”이라며 “중국 최대 숙박 공유 기업과 한국 숙박 공유기업 협력으로 상생 시너지를 내기 위해 제휴 한다”고 설명했다.

국내 숙박 온·오프라인연계(O2O) 서비스 업체와 첫 협력 사례다. 코자자는 마케팅 등 별도 노력과 비용 부담을 최소화하면서 투지아가 보유한 방대한 중화권 이용자를 연결한다. 투지아는 이용자에게 코자자가 보유한 양질 숙소를 안내한다. 조 대표는 “중국 여행객 유입 활성화로 코자자 등록 호스트 수익을 극대화하고 더 많은 호스트를 확보할 기회를 얻게 됐다”고 강조했다.

각국 숙박 공유서비스와 연계해 글로벌 숙박 공유 서비스 `에어비앤비`와 경쟁하겠다는 전략이다. 운영, 마케팅 등 강점을 보유한 국내 영업에 집중하고 해외 서비스와 연계로 글로벌 경쟁력을 갖춘다는 것이다. 인도 숙박 공유 업체 두 세 곳과 협력을 검토 중이다. 협력으로 확보한 여력으로 국내 사업 확대에 집중한다. 최근 네이버와 업무 협약을 맺었다. 코자자에 등록된 전국 한옥스테이 정보가 네이버에서 검색되고 예약까지 이어지게 한다.

조 대표는 “지역 숙박 공유 서비스 사이에서 글로벌 사업자 에어비앤비와 경쟁하기 위해 연계를 강화하려는 분위기가 있다”며 “코자자가 에어비앤비와 직접 경쟁하기에는 자원이 부족해 전략을 수정했다. 70% 이상 자원을 국내에 집중하고 중국 관광객은 주로 투지아에서 유입되도록 할 것”이라고 말했다.

국내 숙박 O2O 업체 중국인 관광객 확보 경쟁에도 도움이 될 전망이다. 최근 중국인 관광객 여행 형태가 단체 여행에서 자유 여행으로 넘어가는 추세다. 숙박 O2O간 경쟁도 치열해졌다. 야놀자는 올해 안에 중국어 앱을 내놓을 예정이다. 여기어때도 중국 최대 온라인 여행 포털 `씨트립`과 제휴해 중소형 숙박업체 정보를 제공한다.

오대석기자 ods@etnews.com

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기업을 대표할만한 한 줄

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(주)로아컨설팅에서 주최하고 전국각지에서 모인 다양한 분야의 스타트업 회사들이 팝업스토어와 스피치로 참여한 이번 행사.

코자자는 숙박-여행 분야의 대표로 참가했습니다.

역삼동에서 열린 국내 최대 규모의 O2O 행사에 다양한 기업들이 참여했습니다.

이사, 패션/미용, 세탁 등의 생활밀착형 서비스를 제공하는 서비스들과 여행, 교육 분야의 꼭 필요한 분야, 비즈니스 관련 분야까지 다양한 스타트업들을 한자리에서 만나볼 수 있었습니다.

O2O / On-Demand 쇼케이스 & 컨퍼런스 2016.

설치된 코자자 부스입니다.

들어오는 입구에 있어서 많은 분들이 찾아주시고 코자자에 많은 관심을 보여주셨어요.

국민 숙박공유 플랫폼으로 한국에서 가장 많은 한옥스테이 데이터를 보유하고 있는 코자자와 곧 런칭될 네이버와의 서비스에도 많은 분들이 관심을 가져주셨답니다.

오시는 분들을 위한 팜플랫.

영어, 중국어, 일본어로 제작되어있습니다.

코자자 스티커.

대한민국 한옥스테이의 1인자답게 코자자 부스에는 아자기하고 아름다운 한옥모형들도 준비해봤어요.

지나가는 분들도 한번씩 쳐다도보고 에쁘다고 말씀도 해주셨습니다.

짐카, 폼웨이, 왓슈, 컷앤컬, 펫닥, 렌고, 프론티, 리화이트, 모두싸인, 집닥, 홈마스, 벤디츠, theVC, 자란다 그리고 숙박-여행 분야의 대표로 참가한 #코자자.

사진은 아직 행사 시작 전 조금 한산한 행사장 모습입니다.

이날 하루동안 스타트업들의 4분 스피치 시간, 대기업 임원들의 스타트업에 도움이 될만한 스피치 시간도 가지며 유익한 시간을 보낼 수 있었습니다.

코자자는 앞으로도 국민 숙박공유 플랫폼으로 사람을 신뢰로 잇는 서비스를 제공하기 위해 노력하겠습니다.

더불어 다가오는 새로운 서비스를 통한 제2의 도약, 코자자 많이 응원해주세요.

감사합니다.

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